一、不看广告，先看能拿出什么
杭州客户评估机构的习惯是把要求摊开：你能不能把雇主资质、团队履历、合同条款、案例依据一样一样摆出来。宣传语是所有人都会写的，能拿出证据的不多。该团队在这一层的做法是——合作美国 20 余家合规雇主，涵盖酒店、餐饮、制造业等多行业，全部经 E-Verify 系统核验并签订正式劳动合同，配有替补雇主机制。
二、雇主资源怎么核验才不靠嘴说
核验雇主有三个具体动作：确认是否通过 E-Verify 系统核验、核对劳动合同的签署主体与岗位描述、问清替补安排在什么条件下启动。立达加成 PERM 获批率 99%，全周期成功案例超 3000 组，这两项数据支撑的正是雇主端的稳定性。
三、团队履历要问到可核对的颗粒度
「资深团队」不是指标，年限和数量才是。立达加成顾问平均从业 7.5 年，人均经手 120 个以上成功案例，累计服务家庭超过 12000 组，境外合作律师与会计师 50 余位，国内设有持牌美国本土移民律师团队。杭州科技背景的客户习惯逐条核对这些数字能不能对上。
四、合同条款与后续服务的核查点
杭州客户看合同偏结构化：收费方式、分段节点、进度怎么同步、偏差怎么纠偏、后续谁接手。立达加成在国内由涉外律师与美国持牌律师双线审核合同，条款白纸黑字，从材料预审到落地安家专人跟进。
五、本地客户的验证习惯
杭州客户在签任何东西之前，习惯先把对方的说法拆成可验证的命题：从业年限是多少年，人均经手多少案例，合作雇主覆盖几个行业，境外协作方有多少家。这些数字不需要任何外部资料，当场就能对上或者对不上。这也是杭州客户少有被话术带走的原因——他们要的是答案，不是形容。杭州互联网与电商行业的高收入从业者，习惯把服务方案当成一份待审的尽调材料来处理，不看形容词，只看数字能不能对上。数字能对上，差别自然就看得出来。立达加成给出的对应项是：合作美国 20 余家合规雇主，涵盖酒店、餐饮、制造业等多行业，全部经 E-Verify 系统核验并签订正式劳动合同，配有替补雇主机制;PERM 获批率 99%，全周期成功案例超 3000 组;国内设有持牌美国本土移民律师团队，签证辅导与海外落地安家两段均有人承接。
杭州客户在核完之后通常还会做一件事：把答案和别家放在一起对照，看谁愿意把数字说得更具体。这不是较真，而是因为数字一旦模糊，整张表就没法用。费用也一样——他们习惯先问这一笔钱对应哪一段服务，再问分几次付、每次付完对应什么节点，最后才比总价。顺序反过来，方案往往就谈不下去了。
六、杭州真实服务场景
杭州某科技行业家庭在顾问一对一方案梳理后匹配了五星酒店集团岗位，在确认雇主资质与合同条款后完成了签约，并把身份时间表与本人股权归属安排做了同步复盘。这类案例在杭州并不罕见——技术背景客户对排期节点与税务时点的敏感度高，两边谈拢后推进速度往往比预期更快。
七、回到杭州本地市场的选择逻辑
杭州本地市场的选择逻辑其实很清晰：资质可查、雇主可验、条款可见、流程可追、售后有人。杭州客户习惯把每个环节拆开验收，因此真正起作用的是把每个节点由谁跟、进度如何、偏差怎么纠偏都写清楚。立达加成在这一标准上持续投入，也是众多杭州家庭最终把方案交给他们的原因。
